Vacature Sales Manager

Als Sales Manager ben je medeverantwoordelijk voor het genereren van leads en het onderhouden van het DX netwerk. Je bent verantwoordelijk voor het traject van lead tot getekend contract. Je ziet toe op de uitvoering van de contracten bij de klant.

Functie-omschrijving Je bent medeverantwoordelijk voor het genereren van leads. In deze rol werk je in een team dat verantwoordelijk is voor Business Development van DX. Dit betekent contacten leggen met bestaande en nieuwe klanten en het actief onderhouden van het DX-netwerk.

Je bent medeverantwoordelijk om van een lead een contract te maken. Om dit te realiseren heb je veel contact met de klant. In de vorm van presentaties en gesprekken werk je aan de beantwoording van RFI’s/RFP’s en stel je offertes op die je met de klant bespreekt. Bij al die activiteiten toon je technische en functionele kennis van datamigraties. Je bent op inhoudelijk vlak gesprekspartner van de klant – met name waar het gaat om strategie, planning en kosten van de datamigratie.

Je geeft integrale sturing aan het commerciële proces en aan het DX sales team.

Gedurende de uitvoering ben je betrokken bij het bewaken van de kwaliteit. Tijdens de uitvoering ben je medeverantwoordelijk voor het nakomen van de contractuele verplichtingen en voor het financieel rendement. Tijdens de uitvoering vertaal je veranderingen in de projectomgeving naar consequenties voor de opdracht.

Als Sales Manager heb je een onafhankelijke, proactieve, resultaat- en salesgerichte instelling. Je acteert op ICT-directie- en managementniveau bij de klant en je bent in staat een eigen netwerk te bouwen en te onderhouden. Verder heb je de drive om de materie te snappen en ben je op inhoud een gesprekspartner met de specialist aan de klantkant. Je bent een teamplayer en kunt een team bouwen.

Jouw belangrijkste activiteiten zijn:

  • Beantwoorden van RFI’s en RFP’s
  • Beoordelen van contracten
  • Uitbrengen van offertes
  • Kwalificeren van RFI’s en RFP’s op haalbaarheid
  • Onderhouden van contact met de klant over de voortgang van het commerciële proces;
  • Opstellen van de begroting;
  • Fungeren als het 1e escalatieniveau voor de klant m.b.t. de uitvoering;
  • Sturen op resultaat en kwaliteit conform afspraken
  • Realiseren van gezond financieel rendement van een contract;
  • Signaleren en oppakken van nieuwe commerciële mogelijkheden bij bestaande klanten
  • Aansturen van sales team
Cultuurwaarden Klantgerichtheid

Resultaatgerichtheid

Samenwerking

Communicatie

Zelfontwikkeling

Kwaliteitsgericht

Gepassioneerd

Competentie aspecten
  • Commercieel
  • Beïnvloedende kwaliteiten
  • Schriftelijke en mondelinge communicatieve kwaliteiten
  • Leiderschapskwaliteiten
  • Organisatorische kwaliteiten
  • Snel nieuwe materie eigen maken
  • Flexibel
  • Netwerker
  • Resultaatgericht
  • Gepassioneerd
  • Enthousiasmerend
  • Grote gunfactor
  • Bedrijfskundig inzicht

 

Vereisten
  • Vooropleiding HBO/WO
  • Technische kennis van datamigraties is een pre
  • Aantoonbare affiniteit met data
  • Ervaring met projectleiding & -management
  • Meerdere jaren ervaring in een senior sales functie
  • Ervaring als delivery manager is een pre

Klinkt dit jou goed in de oren? neem contact met ons op!